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Desde hace algunos años, es cada vez más recurrente encontrarse con stands o quioskos de venta dentro de centros comerciales o en tiendas. A estos lugares se les conoce como corner o esquinas de ventas. ¿Sabías la importancia que tienen para generar ventas? En Algo+ te contamos todo sobre ellas.

Las tiendas dentro de las tiendas

Se denomina corner a los puntos de venta que se pueden encontrar en espacios concurridos de cadenas de tiendas de gran volumen o centros comerciales. A diferencia de un punto de venta normal, los corners deben ser atendidos por un personal determinado, ya que funcionan como si se tratasen de establecimientos propios.

Este modelo de ventas es muy beneficioso para los emprendedores ya que, les permite hacerse conocer a un gran número de clientes a través de una baja inversión de capital. Esto a su vez permite que la tienda anfitriona se beneficie del marketing adicional que el corner produce.

Por lo general, estos espacios se encuentran en zonas concurridas de las tiendas anfitrionas con el fin de aprovechar el flujo de gente para generar atracción y ventas sin mucho esfuerzo. Los anfitriones sin embargo suelen ofrecer espacios pocos concurridos con la finalidad de generar un mayor flujo de personas hacia las zonas menos transitadas de sus espacios.

Los corners, también ayudan a incrementar la venta cruzadas de ambas tiendas: por ejemplo, si una zona se especializa en la venta de equipos de telefonía, el corner adyacente podría servir de zona especializada en la venta de accesorios para móviles. Así, el cliente se vería muy tentado a querer comprar un accesorio para su nuevo móvil.

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Ventajas de utilizar corners como tiendas

Las tiendas en forma de corners tienen una amplia gama de beneficios que a simple vista no lo pueden aparentar. Gracias a que no se tratan de comercios oficiales, los dueños de este tipo de establecimientos solo pagan el alquiler del espacio a la tienda receptora.

Motivado a esto, la inversión de estas tiendas suele ser muy reducida en comparación a equipar una tienda completa. Al tratarse de un par de metros cuadrados, la inversión suele encontrarse entre 2.000 y 5.000 euros aproximadamente.

El diseño atractivo que estos lugares de venta, suele atraer una gran cantidad de clientes curiosos que se acercan a curiosear y en muchos casos compran.

El corner a su vez, permite a las grandes empresas probar diferentes estrategias de venta, así como también verificar si la zona que han elegido es rentable a largo plazo para establecerse de manera permanente en ese sitio.

Consejos para incrementar las ventas a través de corners

Los corners de venta sin duda, son muy útiles para incrementar las ventas de manera considerable. No obstante, existen recomendaciones que hacen que el corner tenga un mejor efecto al promocionarse y generar ventas.

Factores como el tamaño, el diseño e incluso el uso de la iluminación juegan un papel vital en el éxito de estos espacios. Vamos a conocer qué aspectos deberían cuidarse para que el corner sea un éxito:

✅   El tamaño debe ser ideal

Las tiendas que quieran utilizar corners como un modelo de ventas deben tener en cuenta que el tamaño debe ser apropiado. Estos espacios no pueden obstruir el paso de las personas de manera significativa.

La intención de este lugar de venta es encontrar la mirada de los transeúntes y convencerlos de manera tanto silenciosa como de forma expresa.

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✅   El uso de la publicidad

Los elementos visuales juegan un papel muy importante en los corners de ventas. Es a través de ellos como se produce la mayor parte de la comunicación entre la marca y los clientes.

Una ventaja que tienen los corners es la variación que pueden utilizar para llamar la atención de las personas. A través de un cartel en la entrada de la tienda, puede invitar a los clientes a visitar el lugar en donde se encuentra el corner.

Para atraer la atención de los clientes que muestran poco interés, los corners pueden emplear el uso de retroiluminados, los cuales capturan la mirada de todos los usuarios de la zona.

✅   Utiliza estímulos audiovisuales

Una tendencia en alza cuando se trata de los corners es el uso de pantallas y sonidos para atraer a la clientela.

Los vídeos no solo convencen de la mejor manera al público de probar el producto que se ofrece, sino que, ayuda en algunos casos a comprender el uso que se le da a la mercancía. Tal es el caso de los corners dedicados a la venta de electrónica y tecnología punta.

Del mismo modo, repetir mensajes que inciten a probar y a comprar algún producto nos ayudaran a captar la atención de los clientes. Este tipo de enunciados quedan estampados en la mente de las personas como ideas intrusivas, haciendo que quieran comprar por impulso la mercancía que se está ofreciendo.

✅   El producto debe estar a la vista

La mejor manera de vender algún objeto es darle la oportunidad al cliente de observarlo y estudiarlo con detenimiento. Es importante que al diseñar tu corner incluyas expositores o estantes con ventanales para que el cliente observe la variedad que se ofrece.

Algunas tiendas incluso dan la oportunidad de que la persona pruebe la mercancía directamente. De esta forma, el usuario podrá comprobar si el producto satisface sus necesidades de primera mano.

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