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Una de las formas más eficientes de promocionar un producto es mediante el uso de materiales en el punto de venta. A estas acciones se les llama marketing PLV y es muy útil y eficiente a la hora de planear campañas de marketing temporales.

¿Sabías que existen diferentes formas de utilizar el material PLV? En Algo+ vamos a repasar los diferentes elementos que entran en este servicio y cómo utilizarlos con eficacia.

El lugar de venta como enfoque publicitario

Para entender un poco mejor este tema se debe comprender que se llama punto de venta al sitio donde se comercializa el producto directamente. Este puede ser una tienda pequeña, centro comercial e incluso un supermercado.

La labor del material PLV consiste en incrementar la venta de uno o varios productos dentro del establecimiento con el fin de atraer una mayor clientela. Esto se hace normalmente utilizando una gran variedad de elementos con el fin de atraer o guiar al cliente de manera inconsciente al producto que queremos enfocar.

Además, el PLV es una manera efectiva, silenciosa y económica de conectar con una gran variedad de clientes. Vamos a ver algunos de los materiales más utilizados en el uso de este tipo de publicidad:

  • Cartón: las láminas de celulosa han sido utilizadas desde hace varias décadas gracias a su versatilidad de uso y su bajo coste. Se puede crear prácticamente toda una campaña utilizando este material con el objetivo de llegar a masificarse y llegar a un mayor público. Se pueden utilizar diferentes variedades de cartones en el marketing PLV con el fin de adaptarlos a la necesidad de la marca.
  • Plástico: es otro de los materiales más versátiles y utilizados a lo largo de los años. Su maleabilidad y su bajo coste hacen que el plástico sea eficaz para poner en uso el PLV de forma efectiva y casi inmediata.
  • Reboard: es un material similar al cartón completamente reciclable y maleable para lo que necesites. Su rigidez lo hace excelente para hacer estantes, expositores e incluso stands informativos.
  • Metal: Las diferentes aleaciones de aluminio y hierro son ideales para armar puntos de venta cuya duración es muy extensa. Suelen ser una inversión más elevada, pero ofrecen una duración superior a la del resto.

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Temporalidad del PLV

Para que la publicidad en el lugar de venta tenga éxito se deben estudiar muy bien diferentes variables, siendo el tiempo el enfoque principal. Esto permitirá tener una idea básica en torno a los materiales ideales que se irán a utilizar, así como también tener una idea de la intensidad del proyecto  como tal.

Por lo general, hay tres temporalidades distintas a la hora de programar alguna campaña de PLV: temporalidad corta, media y extensa. Vamos a describir cada una de ellas junto a los enfoques recomendados para cada una.

  • Corta: este lapso de tiempo comprende entre tres y seis meses de longitud. Por lo general, suelen ser campañas de gran intensidad que utilizan una gran variedad de materiales para vender lo más rápido posible.
  • Media: este tipo de campañas se refiere a aquellas pensadas entre los seis meses y un año de duración. Por lo general, se utilizan para la promoción de nuevos productos con el fin de hacerle entender al espectador qué hay de nuevo en el catálogo de una marca. Suelen utilizarse materiales como carteles, vinilos y expositores de pie para generar un mayor reconocimiento.
  • Larga: se trata de aquella de más de un año de duración sin fecha de caducidad. Este modelo suele utilizarse en locales comerciales de gran concurrencia, como los supermercados y tiendas de centros comerciales. Por lo general, se utilizan displays para reconocer rápidamente el lugar de alguna marca en concreto en conjunto con algunos carteles y señalizaciones varias.

Existen diferentes formas de poner en práctica el material PLV, cada uno se adapta al tiempo de duración de tu campaña de marketing. Vamos a repasar a continuación lo más utilizados.

Tipos de objetos para el PLV marketing

El PLV como estrategia de promoción tiene la ventaja de que no se centra en algún objeto específico, busca utilizar una combinación de varios elementos para atraer la mirada del cliente potencial y convencerlo de consumir nuestro producto.

En la actualidad se utilizan diferentes tipos de materiales, cada uno ideado para un efecto y atracción diferente del público. He aquí algunos de los más utilizados y sus usos.

▶ Displays

Este elemento es similar a una balda con la diferencia de que incluye el distintivo de la marca. Es común verlos en campañas de larga duración motivado a que el cliente podrá identificar la marca y el producto que desea. Además, son muy versátiles ya que no están enfocadas en un producto en sí mismo sino en la variedad de la marca en general.

El display además puede servir como un expositor de caja si el tamaño y la línea de productos es la adecuada. Esto genera un mayor reconocimiento de la marca por parte del cliente además de que le da una mayor visualización a nuestra promoción.

▶ Floorstands o expositores de pie

El expositor de pie funciona como un escaparate con la diferencia de que este está más trabajado. La estructura busca llamar la atención en vez de mezclarse con los otros productos para así crear una identidad propia que atraiga la mirada de todos los clientes.

Contrario al display, los floorstands solo tienen una capacidad limitada por lo cual es recomendable usarlos con la familia de productos para la que se ha creado.

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▶ Packaging

Durante los últimos años, muchas compañías han empezado a esforzarse más en la manera en la que envasan o presentan sus productos al público ya que es la carta de presentación de la marca frente a los competidores.

Dependiendo de la mercancía, algunos embalajes pueden crearse con la finalidad de crear un kit que acompañe o complemente el producto principal. Esto se utiliza mucho en el caso de los productos de limpieza, estética, maquillaje o ediciones especiales de dulces.

Un packaging cuidado también da la sensación de que el cliente está comprando un producto Premium y genera una mayor satisfacción al obtenerlo.

▶ Carteles y vinilos

La cartelería es quizás la forma más emblemática de hacer promoción de algún producto o servicio. Es muy versátil, ya que pueden colocarse carteles para hacer una publicidad de forma masiva a un precio más bajo, al mismo tiempo que pueden retirarse cuando la situación lo requiera.

Por otra parte, el vinilo busca llamar la atención en los lugares menos esperados para generar publicidad y atracción. Se puede adherir a cualquier superficie, el vinilo es ideal para realizar publicidad en todo tipo de vehículos y en lugares donde los carteles no puedan colgarse.

Beneficios del PLV

La publicidad en el lugar de venta podrá parecer un gasto innecesario a simple vista, pero la realidad es que se ha vuelto indispensable a la hora de comercializar un producto.

La constante exposición a los elementos de nuestra marca, como los slogans, logo e incluso el prestigio comercial hace que el cliente sienta una afinidad hacia la empresa, además de reconocer a distancia el producto que necesita de forma inconsciente.

Esto se traduce además en un alza de compras compulsivas, en especial en aquellos modelos enfocados en las cajas de cobro.

El material PLV además, ayuda a promocionar de manera efectiva las ofertas especiales en aquellos productos con excedentes de inventario. Desde promociones “2×1” o rebajas anunciadas, el PLV sin duda impulsará tus ventas a un nivel en el que nunca habías pensado.

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En Algo+ conocemos bien que la publicidad es una parte importante para asegurar el éxito comercial de alguna marca. Es por ello, que nos hemos dedicado a la creación de diferentes campañas de distinta intensidad para un gran número de clientes.

Gracias a nuestra experiencia, somos aptos para crear una gran variedad de elementos para asegurar el éxito. No importa si se trata de cartelería, de reboard o de fabricación de displays varios. En Algo+ te aseguramos que lo podemos crear para ti en muy poco tiempo.

Ponte en contacto con nuestro equipo y conoce las diferentes ofertas que podemos ofrecerte. Nuestro presupuesto se ajustará a tus necesidades en todo momento.

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