Promoción en el punto de venta: métodos efectivos

En un mundo cada vez más competitivo y globalizado, resulta fundamental  ser capaces de diferenciar nuestro producto o servicio. Para ello, la promoción en el punto de venta puede resultarnos de gran ayuda.

En este post trataremos de explicarte qué es y en qué consiste la promoción en el punto de venta, cuáles son sus objetivos y principales características y algunos de los métodos más efectivos para llevarlo a cabo.

¿Preparado para descubrir algunas de las mejores herramientas para distinguirte de tu competencia en el mismo punto de venta y, por tanto, aumentar el número de compradores? ¡Continúa leyendo!

¿Qué es la promoción en el punto de venta?

Se conoce como punto de venta al lugar en el cual los consumidores acuden para realizar sus compras y satisfacer sus necesidades y deseos. Sin embargo, no debemos olvidar que también es el sitio perfecto para motivar y proporcionar las razones al comprador para adquirir nuestros productos.

Es importante tener en cuenta que un gran porcentaje de las decisiones de compra se toman en el mismo punto de venta. Por todos estos motivos, la promoción en el punto de venta resulta tan fundamental.

Por tanto, podríamos decir que la promoción en el punto de venta se compone de incentivos a corto plazo y técnicas que persiguen fomentar la compra o venta de un producto o servicio en el mismo lugar en el que se adquiere.

La promoción en el punto de venta suele ir acompañada de grandes dosis de creatividad e ingenio que permitan captar la atención de las personas y que conecten con la marca para que se transformen en nuevos compradores o conseguir fidelizar a los que ya adquirían nuestros productos.

Objetivos de la promoción en el punto de venta

Entre los objetivos principales de la promoción en el punto de venta encontramos: posicionar una nueva marca o producto y consolidar o reforzar un producto ya maduro en el mercado.

Gracias a las estrategias y técnicas que se pueden aplicar en la promoción en el punto de venta, podemos incrementar las ventas y la percepción positiva que tenga el público de nuestra marca.

Para realizar una buena promoción en el punto de venta que cumpla con los objetivos pactados, debemos ser capaces de generar, a través de la creatividad, una ilusión en la mente del público y una llamada a la acción muy concreta.

La promoción en el punto de venta pretende emocionar, ilusionar y crear una sinergia con la marca que permita al consumidor sentirse identificado y conectar emocionalmente, lo que aumentaría las probabilidades de que compre o sea un comprador fidelizado.

Es muy importante tener en cuenta que los consumidores tienen un amplio abanico de productos y posibilidades, por lo que observan y estudian con detenimiento cada opción con el objetivo de elegir la mejor. En este sentido, debemos conectar con ellos y diferenciarnos del resto con buenas estrategias de promoción.

Hoy en día ya no es suficiente con contar con un producto con promoción sino con un producto con una buena promoción. No todo vale.

Métodos efectivos de promoción en el punto de venta

Lo primero que debemos distinguir es entre los dos tipos clásicos de promoción en el punto de venta que existen. Para ello, te presentamos la siguiente clasificación:

• Promociones de carácter natural: Son aquellas promociones que se adecúan a la estacionalidad natural o, incluso, a las celebraciones o acontecimientos especiales populares. Los ejemplos más conocidos son las promociones de Navidad, vuelta al cole…
• Promociones programadas: Se trata de las promociones que tienen lugar durante eventos concretos como pueden ser los aniversarios de apertura o nuevas aperturas, San Valentín, Día del Padre…

A continuación te detallamos algunos ejemplos de métodos efectivos de promoción en el punto de venta para que puedas conocer algunos ejemplos y posibilidades y conocer más al respecto e, incluso, encuentres inspiración para tus propias campañas:

Muestras

Seguro que alguna vez, mientras hacías tu compra en un centro comercial, has visto algún pequeño stand con alguien dando de manera gratuita muestras de un nuevo producto.

Se trata de una estrategia de promoción en el punto de venta muy efectiva.

Descuentos promocionales

Se trata de promociones puntuales con descuentos que suelen tener buenos resultados y sirven como reclamo pero, para ello, deben estar correctamente señalizadas y visibles en sus expositores promocionales.

Paquetes de precio global

También conocidas como ofertas de descuento incluido, este tipo de promoción en el punto de venta, ofrece un ahorro con respecto al precio habitual de un producto: ofertas de 2×1, packs de productos relacionados, etc.

Regalos por compra de productos

Los regalos por compra de productos pueden convertirse en un gran reclamo si dichos regalos son interesantes y sin están expuestos en bonitos y atractivos expositores a los que los clientes pueden acceder.

Algunos ejemplos comunes pueden ser: un neceser por la compra de productos cosméticos, unas cápsulas de café por la compra de una cafetera, una pelota de playa por la compra de una crema solar…

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